У 2017 році торговельна мережа "АТБ" налічувала 1000 магазинів у 22 регіонах України. Щодня понад 3,5 млн людей здійснюють купівлю офлайн. У 2017 році АТБ прагнув підвищити купівельну активність і залучити нових покупців. Тому ми запропонували кампанію лояльності з простою механікою та інноваційним продуктом для клієнтів мережі.

Класичні кампанії лояльності, коли клієнти отримують функціональні або корисні товари, уже не є актуальними. Щоб завоювати лояльність вимогливих покупців, треба заохочувати їх не матеріально, а емоційно. 

Єдине, що потрібно було зробити для того, щоб оживити героїв книги, — завантажити безкоштовний мобільний застосунок WowBox AR з App Store або Play Market. Саме так у покупців ставав реальним Всесвіт Льюїса Керрола. Читачі могли зануритися в чарівний світ Аліси, фотографувати, знімати відео та ділитися ними в соцмережах.

AR-книга викликала справжній ажіотаж і стала головним об'єктом вірусного контенту в соціальних мережах. Клієнти охоче ділилися враженнями від прочитання нової книги в Instagram та Facebook. 

Пілотна кампанія була результативною і стала відправною точкою для запуску головної, яку мережа "АТБ" реалізувала в період новорічних свят — із 14 грудня 2017 року по 14 січня 2018-го — у всіх магазинах. 

Наклад у 265 000 примірників був проданий у всіх 882 магазинах мережі лише протягом 10 днів замість планових 30. Книга стала найпопулярнішим новорічним подарунком — упродовж місяця продали 365 000 екземплярів.

У результаті двох кампаній в АТБ було продано 718 000 книг з AR, що є абсолютним рекордом для України. Для порівняння, за даними Книжкової палати України, середній тираж однієї дитячої книги у 2017-2018 роках становив близько 2,7 тис. примірників.

У чому секрет такого шаленого успіху? 

Їх два. По-перше, унікальний книжковий продукт, який відповідає сучасним емоційним трендам. Книжка з AR — це не просто видавнича новинка, а принципово інший формат сімейного дозвілля. Також цей продукт виявився новим способом популяризації читання серед дітей. Ми отримали багато вдячних коментарів від батьків у соціальних мережах, адже завдяки доповненій реальності в дітлахів з'явився інтерес до книжок і читання загалом. За допомогою застосунку на смартфоні улюблені герої оживають на очах, вони рухаються, спілкуються та взаємодіють. Читання відомої з дитинства книги перетворюється на інтерактивну розвагу. По-друге, незвичний для видавничої індустрії формат дистрибуції — у межах унікальної кампанії в продуктовій торговельній мережі.

Ми використовуємо наші фантазію та досвід у маркетингу, щоб удосконалити відомі казки та надати їм більше можливостей, ніж вони мали раніше.